На сегодняшний день рынок услуг по продвижению сайтов и поисковой оптимизации (SEO) перенасыщен. Большие и маленькие компании, студии и фрилансеры пытаются заманить клиентов к себе, используя нестандартные маркетинговые решения с целью обойти конкурентов. Однако если отбросить мишуру и взглянуть на ситуацию реально, то клиента в SEO-конторе интересует только эффективность проведенной кампании и ее стоимость. Именно эти параметры в конечном итоге и определяют выбор в пользу той или иной компании. Правда, если с ценой определиться просто, то оценивать эффективность гораздо сложнее: реальные изменения могут происходить через месяцы после старта продвижения.
Учитывая сложившуюся ситуацию, вполне логично, что соглашаются на процент от продаж очень малое количество сеошников, предпочитая более твердый вариант договора с оплатой за определённые результаты и этапы рекламной кампании.
Варианты могут быть различные, и вот только основные из них:
1. Оплата за позицию в выдаче – одна из старейших и самая распространенная. Является наиболее понятной для клиента: слово или фраза вышли в топ за оговорённый срок – значит, студия сделала свою работу и может получить вознаграждение. Если нет – значит, ожидаемый эффект не получен. Для студии такой вариант сотрудничества также приемлем, поскольку на протяжении всего этапа раскрутки клиент вносит т.н. абонентскую плату, а если цель достигнута, исполнитель получит солидный бонус. Основные минусы здесь – у заказчика, ведь юридически SEO компания не несет никакой ответственности, если в итоге результат не будет достигнут;
2. Оплата за привлеченный трафик – постепенно набирает популярность, потому что выходят на поверхность все минусы количественной оценки продвижения. Дело в том, что вывод даже на первое место топа не гарантирует большого потока клиентов. Причины могут быть разные: выбраны низкочастотные запросы для раскрутки, засилье контекстной рекламы, некорректно составленное семантическое ядро, но факт остается фактом. Этот вариант продвижения для заказчика более выгоден, поскольку платить нужно только за определённое количество трафика или за процент его роста. С другой стороны, нет никакой гарантии, что нечестные на руку сошники не привлекут нецелевой трафик, проку от которого немного, или будут пользоваться накрутками;
3. Оплата за лиды – лиды, или потенциальные клиенты, являются конечной целью любой раскрутки, потому привязка к количеству лидов наиболее выгодная для заказчика. В этом случае не нужно думать о росте трафика и общей посещаемости, считать конверсию, всё зависит от привлеченных клиентов. Правда, без определённых минусов всё же не обошлось: чтобы сайт начал приводить лидов, вначале в него нужно вложить немалый бюджет, и если что-то пойдет не так, как предполагалось, эти деньги никто не вернет. Потому такой вариант сотрудничества возможен только при тесных взаимоотношениях подрядчика и заказчика;
4. Оплата за выполненную работу – западная модель сотрудничества, всё больше набирает популярность и у нас. Связано это с тем, что люди начинают понимать, что определённые результаты в раскрутке – это условность. Потому предварительно между клиентом и студией обсуждается объем работ, делится на периоды (например, месяцы) и оплачивается за выполненные этапы. К сожалению, из-за большого количества нечестных на руку участников рынка эта модель, выгодная обеим сторонам приживается пока слишком медленно – заказчик хочет видеть конкретные цифры. Однако с ростом качества услуг растет и доверие, а значит, оплата за фактический объем выполненных работ будет становиться всё популярнее.
